社会化电商要通过广告、推广、搜索实现到站UV绝对大，保证整站转化率，升级变现转化能力，始终坚守定位。把马云砸银子都没干好的事情干好才是王道。

　　时隔四个月，再传阿里要收购蘑菇街，估值2亿美元。而今年4月份阿里入股新浪微博，挖掘外部流量入口。此前阿里做过很多社会化电商产品，淘宝U站，淘宝哇哦，“顽兔”都不如“干儿子”做的好。社会化电商一直是马云的梦。

　　虽说陈琪是阿里系出来的人，可蘑菇街与淘宝做的导购网站是不一样的。陈琪在接受 DoNews 采访时曾谈到，蘑菇街是从买家利益出发，解决用户买什么的问题。而类似淘宝客、淘江湖、以卖家文化为主基调。购买转化率自然没有蘑菇街高。

　　用户是更愿意听闺蜜还是卖家的建议买衣服，这是蘑菇街和卖家出发的导购网站本质区别。此外导购网站还有四个非常重要的环节是需要紧紧盯住的。

　　1，通过广告、推广、搜索实现到站UV要绝对大。

　　导购类网站就是要做垂直，做精细，把马云花大价钱大力气做不好的事情给做好了。网页界面设计一定是简洁干净，但同时重点突出，保持自己的风格。iDoNews 小牛个人比较喜欢豆瓣的“东西”，清新且 B 格高。

　　作为社区类电商最终还是靠高质量的用户来产生内容，所以故事要讲好听，做宣传广告的推广工作交给靠谱的人来执行。

　　2，通过提高用户粘性，以保证整站转化率要达标。

　　导购类网站靠什么赚钱，流量和购买转化率。核心指标就是转化率是否够，决定能从淘宝联盟那儿分到多少钱。

　　页面设计做的漂亮、故事讲得好听，能吸引来的优质用户泡在网站上的前提是，导购类网站要关注买家利益。简单说就是要用高性价比的商品来引人“上钩”。帮用户以最低成本找到他们目标清晰甚至目标模糊的商品，最重要的还得是帮用户省钱。

　　3，通过升级变现转化能力，实现网站盈利。

　　导购网站引导成交，盈利来自 CPS ，目前淘宝联盟(淘宝客系统)是最大的分成平台。难怪都说了蘑菇街是淘宝的“干儿子”，导购类网站依附于电商网站是宿命。

　　根据笔者不完全统计，蘑菇街的所有推荐全部都是链接指向淘宝。投资学最基础的理论鸡蛋不要放在一个篮子。如豆瓣的电商产品“东西”，推荐的商品并非都是淘宝，相反亚马逊，京东，易迅，凡客比例占多数。提升变现转化能力的基础要做到导流。

　　4，回归本质，导购网站要坚守定位。

　　解决用户买什么是导购网站的初衷。从买家出发，不功利，绝不是淘宝客。做到市场细分，定位本网站的目标人群， CEO 们或许更该专注于需求分析。注重声誉和保证产品质量是经商之道，用在导购网站也不会错。

　　马云要实现自己社会化电商的梦，买下蘑菇街也是一种不错的方式。